富美奧公司衡陽“格來特”總經銷嚴總進入涂料行業已有很多年了，從開始跟富美奧涂料合作到現在，市場業績一直很不錯！這次剛好有機會到衡陽，筆者專門拜訪嚴總，跟嚴總聊起了他的“生意經”。
選擇合作品牌的基礎是產品品質
“高質量產品使企業贏得了經銷商的信賴，質量又是我們經銷商決勝市場的生命線，是品牌經營、促銷、市場開拓與競爭的第一把利劍。”?嚴總說這是他經常和一些行業上的朋友聊的一句話。
據嚴總介紹，當年進入涂料行業，是一個偶然的機會，當時是在網上隨便搜索，然后就看到了富美奧涂料的信息，然后在公司官網與客服代表進行了初步的了解，當時就覺得這個企業比較規范，而且客服代表的的介紹比較認真，于是之后不長時間嚴總親自到富美奧涂料公司參觀。公司給嚴總的第一印象是：“管理規范、緊張有序”?。但是要經營一個品牌，不能只看表面的東西。于是嚴總親自到公司品管部隨意抽取了幾份樣品，然后嚴總親自動手實驗，試完之后，嚴總終于放心了，用嚴總的話講：“質量非常不錯！質量不錯，那我當然就代理了這個品牌了，這是我選擇合作品牌的基礎。試想，如果質量不好，誰還愿意代理呢？”嚴總說：“從選擇格來特漆品牌直到現在，也經常有別的涂料品牌找上門請求代理，但我從來就沒有動搖過。因為就象交朋友一樣，我和格來特漆已經結下了深厚的感情；更重要的是，格來特漆品牌產品質量十分穩定，環保性能非常好，已經在當地市場有著良好的口碑和銷售網絡。”
實現成功營銷的基礎是產品品質
對于產品營銷，嚴總總有自己獨到的觀點。
嚴總說：“現在各個經銷商都在講促銷，但促銷現在都千篇一律了，沒有什么創新的，其實，促銷或者行業里所說的營銷也好，其根本創新還是在產品品質上的創新，這是實現促銷的基礎，如果沒有這個基礎，消費者不相信你的品牌了，你還怎么去促銷呢？只要我們擁有好的產品品質，就足以讓我們店的產品營銷領先其他經銷商一大截。”嚴總說：“我們知道，在中國的牛奶行業，幾大著名品牌已經為此付出了慘痛的代價。從這些事件來看，不管品牌影響力有多大，如果沒有質量作保障，一旦出事將會是毀滅性。”
因為不時有客戶拜訪，筆者也不愿過多打攪嚴總的生意，離開嚴總的辦公室筆者的心情既輕松又沉重，筆者為富美奧有這樣的經銷商感到自豪，同時又覺得企業的責任似乎更重了，企業不可辜負“上帝”的信任啊！嚴總的“生意經”代表了絕大多數涂料經銷商的觀點，涂料企業的發展也必須“順應民意、順乎民心”。涂料企業必須立足產品品質，提升品牌形象，切切實實的為消費者生產品質優異、安全環保的產品，也只有這樣中國的涂料企業才能不斷發展壯大。
