涂贏天下5月16日報道 穩(wěn)定高薪的教育職業(yè)，堪比如今的“金飯碗”公務(wù)員。如此一來，當然是很多人擠破腦袋都想擠進去的。然而，作為現(xiàn)在高登防水金華總代理的劉宗友當初為何放棄“金飯碗”而選擇下海經(jīng)商，選擇代理高登防水品牌呢？相信這“棄文從商”的路上肯定充滿很多傳奇故事！涂贏天下記者帶你一起看看鏡頭下的劉宗友是如何演繹的！
金飯碗比不上“萬無一濕”的高登防水
“記得當時我在從事的教育工作與從商之路上‘輾轉(zhuǎn)反側(cè)’，用寢食難安來形容也不為過。因為都說‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎’，所以我必須用萬分的謹慎做出關(guān)乎一生職業(yè)的重要決定。”在談吐中，記者注意到劉宗友確是一個謹慎之人。這份謹慎，不僅是他對自己的職業(yè)負責(zé)，更是對其人生交上一份滿意的答卷。
念念不忘，必有回響。“也許正是因為謹慎，讓我看到了涂料行業(yè)未來發(fā)展的大好前景，更看中高登防水良好的市場口碑。綜合考慮，我毅然決然選擇了下海經(jīng)商，選擇高登防水，因為我覺得金飯碗比不上“萬無一濕”的高登防水！”劉宗友滿懷歡欣地對記者說。
而廣州富美奧涂料有限公司在2015年伊始在上股交正式掛牌上市，這給劉宗友打了強心劑，給予其無比的信心，讓他認可自己當初選擇代理高登防水是明智的。“公司掛牌上市是對高登防水產(chǎn)品質(zhì)量的最大認可，是高登防水綜合能力提高的必然，這樣會讓消費者對高登防水的質(zhì)量更有信心，用的更放心，從而對拓展市場起到一定的幫助。”劉宗友分析道。
一步一腳印，實現(xiàn)“一點一經(jīng)銷”
與劉宗友的交談中，記者了解到，從2002年加入廣州富美奧涂料有限公司，劉宗友一直腳踏實地，一步一腳印，并且摸索出“一點一經(jīng)銷”的渠道分銷法。
何為“一點一經(jīng)銷”？劉宗友分析說：“其實‘一點一經(jīng)銷’是一種渠道分銷。簡單來說，就是在當?shù)匚抑饕苑咒N為主，從鎮(zhèn)級入手，以點帶面，反過來再以面來支持點。具體的操作就是在鎮(zhèn)上先開發(fā)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)找出多個基層經(jīng)銷商，而后在縣級找個實力較強的經(jīng)銷商，最后將鎮(zhèn)級經(jīng)銷商交給縣級經(jīng)銷商來管理。這樣可以減少管理費用和送貨費用，加快發(fā)貨的速度。”劉宗友的“一點一經(jīng)銷”的確是一種典型又實用的渠道制勝的方法。
正是由于自身的誠信經(jīng)營，加上高登防水始終如一的高品質(zhì)，與市場接軌的產(chǎn)品多樣化理念，造就了劉宗友今日如此好的銷售業(yè)績。
穩(wěn)中求變，以變應(yīng)變
對于瞬息萬變的市場，穩(wěn)中求變，及時作出應(yīng)對市場的措施是十分重要的。而作為經(jīng)營涂料十幾年的劉宗友早已洞悉到這一點，并且未雨綢繆，做好市場規(guī)劃，以變應(yīng)變。
市場變化多端，促使一些經(jīng)銷商難以承受銷售壓力，最終會放棄，甚至轉(zhuǎn)行。而劉宗友在代理高登防水十幾年的光陰中，是否也倍感壓力呢？“壓力是有的，但是如何將壓力化為動力，這就需要樂觀積極的態(tài)度了。讓我在這個行業(yè)做下去的動力，不僅是涂料行業(yè)有美好的前景，更重要的就是高登防水品質(zhì)的始終如一，而且是在穩(wěn)中求變的過程中不斷改進，始終把品質(zhì)和誠信放在第一位。從而自己實現(xiàn)與高登齊進步，共發(fā)展的美好愿景。”劉宗友笑著和記者說道。
