2013年11月27日，筆者隨廣州富美奧涂料有限公司銷售總監王孝杰對山西太原經銷商吳小龍進行了跟蹤采訪。采訪之前，據筆者了解到，吳小龍曾以每年上千萬的銷售額成為山西防水銷售冠軍，且近幾年的防水銷售額不斷增長，對于眾多經銷商來說，吳小龍的經商之道在山西市場可謂一個神話，在防水品牌眾多、產品質量趨于同質化的時代，吳小龍如何使自己從眾多經銷商中脫穎而出成為銷售第一大戶，如何打造自己的防水品牌，讓我們一起來了解下。
走好一個人生，在于專心，做好一個品牌，在于專注
由于房地產經濟的迅猛發展，全國各大城市的房子在一夜之間簇擁而立，隨之而來的房產經濟帶動了一系列的其他經濟，如防水，建房就需要做防水，防水作為房屋建設的一個附屬品，在房產中用量占比不大，但在樓房建設中起的作用卻巨大，防水做不好，樓房就會變成現代化的“水簾洞”。吳小龍就是早期看準了這條商機，毅然選擇做防水。
筆者第一次見到吳小龍，和藹可親，待人誠懇周到，沒有一點老總的架子，初次見面便給筆者一種好感，也許正是吳小龍這種以禮相待的人格，成就了他當前的非凡事業，讓更多的人愿意去選擇他的品牌。談起吳小龍的經商之道，還得說說吳小龍對銷售的看法：“在當今社會格局下，一切事物以創新而發展，經濟需要創新，改革需要創新，同樣，銷售也需要創新。”吳小龍認為，一家實體店，縱使你代理一個大的品牌，有很多人喜歡你這個品牌，如果按照傳統坐等顧客上門的理念去銷售，結果也會功虧一簣。選擇做防水，是因為吳小龍看到防水未來的發展前景，如何做防水，則是吳小龍做銷售的魅力所在。眾所周知，做銷售就得跑市場，吳小龍經過幾年的摸爬滾打，在防水市場占有一席之地，也有一定的人緣關系。筆者打趣地問吳小龍：“既然你防水現在做得這么好，也有一定的人緣關系，房地產帶動的不僅是防水涂料，還有墻漆涂料，為什么你
只專注防水，而不做墻漆呢”。吳小龍告訴筆者一句話“走好一個人生，在于專心，而做好一個品牌，在于專注。”隨著現代人們品牌化意識的不斷提升，不論是穿衣、挎包還是吃喝，都講究品牌，因此，未來發展方向就是品牌的天下。而要想做好一個品牌，就必須得專注，把所有人力、物力、財力集中在一起，不分心、分財，主推一個產品，走出個性化的品牌路線，讓別人去接受你的產品，知曉你的產品，你才能在激烈的市場競爭中分得一杯羹。而高登防水本身就有它獨特的優勢，產品品質經過十幾年的市場檢驗，深受廣大消費者喜愛。同時，高登防水品牌知名度也比較高，在百度搜索“高登防水”，有很多關于產品的資料。在線下，高登防水曾在陜西、四川、湖南、廣東等多個城市做過市場調查，有80%以上的施工人員認識高登防水，有15%的人聽說過但沒見過，而僅有5%的施工人員沒聽過高登防水。今年7月，在廣州塔舉行的“2013涂料新思維三木杯2012年度第七屆十佳涂料品牌評選頒獎盛典”上，高登防水被評為“2012年度十佳防水涂料品牌”，榮譽的獲得是消費者對產品品質的最好見證。因此，專注高登防水，保證萬無一失。
選擇高登防水的理由
由于自身發展需要，同時也是為了擴大規模，吳小龍需要更好的防水涂料來填補市場需求。眾所周知，防水品牌眾多，光國內品牌就有上千家，因此，選擇什么樣的防水品牌成了吳小龍頭疼的事。一次偶然的機會，一位在建材行業內做了多年防水的朋友告訴吳小龍高登防水不論是質量還是服務都不錯，企業規模也比較大，實力比較雄厚，產品供應完全能及時滿足市場需求，可以考慮做一下。中國有句俗話“是騾子是馬拉出來溜溜”，公司規模大不大，產品質量好不好，供貨速度能不能及時滿足市場需求，只有看了、用了才知道。為此，吳小龍只身前往廣州富美奧涂料有限公司進行參觀考察，了解公司的實際情況。“公司規模毋庸置疑，寬大的廠房，現代化生產設備，生產能力完全符合自己的要求。對于高登防水產品的質量也比較放心，尤其對新開發的納米復合改性墻面防水劑感興趣，它是一種高效能防水劑，能滲透入建筑材料內部，同建筑材
料反應形成一體的防水層，使用后基材表面有明顯的水珠荷葉效應，它是目前建筑材料一種優質高效防水材料。”吳小龍如是說。在吳小龍了解了廣州富美奧涂料有限公司，毅然決定與高登防水合作，并就包裝外觀設計、供貨需求、產品支持等一些列問題達成了一致。
凡事以第一名為目標
“不論是賽跑、比賽還是業績，我們都必須要樹立第一的思想，也許你比較弱，但只要你敢于挑戰，敢于爭第一，總有一天你會變得強大。銷售也是一樣，不能做一天和尚撞一天鐘，更不能安于現狀，事業如果不能前進就只有退步，因此，凡事以第一名為目標。”這是吳小龍告訴筆者的一席話。也許正是因為吳小龍敢于挑戰，敢于爭第一的觀念，使得他的事業蒸蒸日上。
與高登防水合作幾個月以來，廣州富美奧涂料有限公司以高品質的產品與一流的服務讓吳小龍對高登防水有了更深的認識，同時，吳小龍也因為高登防水過硬的產品品質，獲得了市場的認可。
廣州富美奧涂料有限公司已經走過了14個年頭，一直以來，企業始終把“提供優質、環保、高效產品”作為立身之本，把“持續改進、追求卓越”作為企業的方針，也因為如此，企業與經銷商的關系融洽，合作愉快。在此，廣州富美奧涂料有限公司真誠地期望能與山西太原高登防水吳小龍齊心協力，共同把高登防水做大做強。
