王祥，湖北人，在沒有進入建材行業之前他是做裝修行業的。09年，王祥看到國內房地產迅速發展起來，而涂料作為一種半成品在房產行業這個龐大的體系中卻占有巨大的市場份額，要買房就得裝修，要裝修就得用涂料，而當時國內涂料行業還處于發展初期階段，可以說涂料行業將會成為朝氣蓬勃發展的產業。想到此，王祥萌發了進軍涂料行業的念頭。 2009年10月，王祥正式進入建材行業，開始了解涂料產品，首次合作的品牌就是“格來特漆”。用王祥的話說：“格來特這個品牌我是第一次選擇做，經過市場的檢驗，事實證明我的選擇是對的，也許這個品牌，也將成為我涂料生涯中最后一個品牌，因為我堅信一直做下去的信心。” 選擇格來特 明智的選擇
廣州富美奧涂料有限公司把“追求卓越，持續改進”作為自己的企業發展理念，往往一個企業的發展理念能決定這個企業的生命力。一個人，首先要有理想、有遠大抱負，最終才能實現自己的夢想；企業也是一樣，一個企業沒有發展理念，不給自己樹立一個目標，前進路上就不會有方向，企業便不可能長久發展，王祥就是看見富美奧涂料的遠大理想，便毅然下定決心選擇格來特品牌。
談起王祥的經商之路，他還非常清晰地記得，當時選擇格來特這個品牌，是廣州富美奧涂料有限公司一位業務員在建材市場為他推銷的。剛好當時王祥想做涂料經銷商，又不知道做哪種品牌好，在建材市場跑了幾天后，偶然遇見該廠家業務員，說起來還是一場緣分。該業務員對格來特漆進行了詳細的介紹，王祥發現格來特漆不錯，品牌歷史也比較久，知名度也比較高，加上業務員的性格與他又有點相似，年齡也相差不大，聊天講話很是投機，用王祥的話說“感覺與富美奧人打交道非常投緣，能給人一種親和力，讓人一見就有種相見恨晚的感覺，尤其是富美奧人的坦誠務實與奮發向上的精神使我十分敬佩！”因此，王祥決定選擇代理格來特品牌。 企、商聯合，強力打造促銷利劍
中國有句俗話叫“萬丈高樓平地起”，對于“初生”于涂料行業的王祥來講，要想把當地涂料市場做大做強，可謂難如登天。但是王祥喜歡挑戰自己，把困難當成前進的動力，迎難而上。剛開始起步階段，王祥由于資金短缺，想要促銷，自己又沒多大的力量，于是，王祥把自己促銷的想法反應給了公司，想讓公司給予一定的支
持。讓王祥大吃一驚的是，反應上去的問題公司迅速給予了回復，而且對于王祥所有要求的條件，公司都同意了。用王祥的話說“廣州富美奧涂料有限公司今天之所以能做大做強，靠的就是有一雙長遠的智慧眼光。”有了企業的大力支持，王祥信心十足，為了推動格來特漆品牌在武漢地區的發展，就得讓市場知道這個品牌、了解這個品牌，于是王祥開始在當地媒體和宣傳車上做廣告，還參加一些盛大的展銷會去宣傳格來特漆。創業艱難，結果美好也算是一種成功，為了成功的美好，王祥每天都親自到建材市場去跑，去推銷品牌，功夫不負有心人，久而久之，也認識了很多客戶。
格來特漆一流的售后服務也為該品牌在本地市場的發展起到了推波助瀾的作用。售前有保障、售后有服務是王祥銷售的基本原則。“因為油漆涂刷很講究施工步驟，施工稍有不慎，將導致涂刷效果不佳，但也有很大一部分油漆是本身的質量問題。有些廠家，遇到問題就逃避或推卸責任，總之不承認是自己油漆質量問題。而格來特漆，只要遇到什么問題，向廠家反映后馬上就安排人員過去解決。”這種快速、高效的售后服務意識也為王祥的涂料經銷之路掃清了障礙。
在涂料產品同質化的今天，雖說2013年是艱難的一年，但王祥卻認為，沒有戰爭就沒有勇士，時勢造就英雄，越是困難的環境挺過去了，越能造就出一批成功的人士。據王祥介紹，下一步還會采取一些新式的促銷手段，進一步推廣格來特漆，讓格來特成為當地知名品牌，做到家喻戶曉。王祥對格來特有信心，同時也相信自己在不久的將來，格來特品牌成功占領市場也將指日可待。
